Obsah vs. kopie (a proč byste měli znát rozdíl)

Obsah a kopie nejsou totéž.

Po celá léta byly tyto pojmy používány zaměnitelně, a to do velké míry k zármutku copywriterů a obchodníků s obsahem kdekoli.

Můžete se zeptat (a já bych ti neobviňovat), proč na tom záleží?

Odpověď na tuto otázku je jednoduchá: záleží na tom, že jeden výraz se vztahuje na aktivitu, která má sílu růst vašeho podnikání (to je marketing obsahu), a druhý odkazuje na uměleckou formu, která tlačí lidi k požadované akci (to je copywriting). .

Pokud rozumíte rozdílu mezi těmito dvěma, pomůže vám to efektivněji definovat váš trh, upřednostnit růstové aktivity, najmout ty správné lidi a ještě mnohem více.

Pojďme se tedy ponořit.

Umění copywritingu a obsahová síla budování publika

V té době většina copywriterů pracovala v reklamních agenturách. Mnoho jich stále dělá.

Tyto kreativní typy vytvořily reklamní kopii, aby získaly srdce a mysl spotřebitelů. Hvězdy na poli jako David Ogilvy a mnoho dalších propagovalo umění copywritingu. Stavěli značky, které známe a milujeme dnes.

V těchto dnech by copywriter mohl pracovat na velkých spotech pro televizní, rozhlasové nebo tiskové reklamy (ano, to byla věc). V současné době to všechno dělají a navíc vytvářejí kopii webů, vstupních stránek, e-mailových kampaní, grafických a uživatelských rozhraní.

Přestože se média změnila, „kopie“ stále odkazuje na kategorii psaní, která čtenáře dovede ke konkrétní akci, kterou chcete provést.

Na druhé straně je obsahový marketing odlišný. Hlavním cílem marketingového pracovníka s obsahem, který je výrazně ovlivněn žurnalistikou, je vzdělávat a informovat čtenáře, aniž by se v tom časovém okamžiku musel snažit je přivést ke konkrétnímu výsledku.

Pro ilustraci rozdílů mezi kopií a obsahem uvádíme několik příkladů:

Řekněme, že chcete vyzkoušet zasílání zpráv a zájem publika se službou AdWords. Slova, která se rozhodnete vytvořit tyto kampaně ve Vyhledávací síti? To je kopie.

Nyní si chcete vytvořit vstupní stránku, na kterou budou lidé po kliknutí na tyto kampaně posláni. Slova, která pro tuto stránku zvolíte, nutí čtenáře něco udělat, nebo podniknout další krok na cestě: dozvědět se více, přihlásit se, naplánovat ukázku, získat více informací. To je kopie.

Jste ale chytrý obchodník, takže na své vstupní stránce nepožadujete pouze informace, aniž byste něco na oplátku poskytli. Místo toho jim poskytnete přístup k původnímu výzkumu nebo informacím, které jim pomohou vyřešit obchodní problém, kterému čelí. To je obsah.

Jak je vidět z těchto příkladů, obsah je jemný. Je navržen tak, aby vzdělával, informoval a poskytoval hodnotu, ale ne nutně nutit někoho, aby okamžitě podnikl konkrétní kroky.

Další důležitý rozdíl?

Obsahový marketing vám pomůže definovat váš trh - a rozvíjet jej - stejně jako to vysvětluje relevanci vašeho produktu.

Je to proto, že na rozdíl od kopie je nástrojem růstu. Dobrý obsah zajistí, aby čtenáři přicházeli na váš blog nebo web, i když nevědí, že váš produkt potřebují (a někdy i po jeho zakoupení). Jednoduše řečeno, pokud je váš obsah dobrý, vytvoříte publikum.

Nyní je důležité si uvědomit:

Spousta lidí zkomplikuje obsah otočením každého blogového příspěvku, průvodce nebo zprávy do prodejního hřiště pro svůj produkt. To je bez chuti, ale co je důležitější, nefunguje to. Takže to nedělejte.

Místo toho použijte marketing obsahu, abyste zjistili, proč stojí za existencí vašeho produktu. Respektujte čtenáře. Mluvte o problémech nebo problémech, kterým čelí vaše cílové publikum, abyste si s nimi mohli budovat důvěru a autoritu.

Ale především použijte obsah k vytvoření širšího vyprávění o tom, proč by lidé měli používat váš produkt nebo službu.

Jak Stewart Butterfield, zakladatel Slack, skvěle jednou zdůraznil, že pokud prodáváte sedla, poslední věcí, o které chcete mluvit, je kvalita kůže. Místo toho chcete prodat lidi na nekonečné radosti z jízdy na koni.

A tak byste měli uvažovat o marketingu obsahu: Nejedná se o prostředek pro tvrdý prodej ani místo, kde by se daly uvést funkce nebo specifikace produktu. Je to mechanismus pro výuku lidí o nekonečné radosti (nebo jiném přínosu) plynoucích z používání vašeho produktu nebo služby.

Vyvažování umění a vědy o růstu

Neexistuje žádná magická střela pro další růst. Všechno dobře funguje někdy, ale tak to nezůstane navždy. Pak se musíte upravit.

To dělá růst jak uměním, tak vědou.

Proto je třeba spojit týmy s různými zkušenostmi s vytvářením obsahu, kopírování a poptávky. Inteligentní vůdci rozumějí nuancím mezi těmito různými činnostmi, aby mohli v pravý čas vytáhnout správné páky pro růst.

Tento příběh je publikován v publikaci The Startup, Medium, po které následuje více než +256,410 lidí.

Přihlaste se k odběru a získejte zde nejlepší příběhy.